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Conseil et Négociation

Le cabinet Sébastien Kuhn, consultant en stratégie et négociation, assiste le dirigeant et les membres de son comité de direction sur le développement de la politique commerciale :

  • Répondre à un marché public afin d'obtenir une 1ère référence sur un nouveau marché
  • Prospection commerciale en France ou à l'international
  • Mettre en place une veille stratégique et estimer un prix de marché
  • Optimiser le coût d'un investissement industriel (achat net de subventions)

"Face aux enjeux de la transition écologique et énergétique, ma mission est de faciliter la formation de consortiums pour décarboner l’industrie et les transports. Je cherche à réunir pour chaque projet les meilleures compétences afin d’améliorer le bilan carbone des entreprises et d’optimiser la rentabilité économique de leur investissement."

 

L'agilité dont vous avez besoin pour toutes vos négociations.

Vous souhaitez développer vos ventes en France et à l'International de manière rapide et efficace sans augmenter vos coûts de structure grâce aux dispositifs de relance existants. Appuyez-vous sur un négociateur agile, capable de préparer le terrain et de servir de relais pour explorer de nouveaux marchés et faciliter les rencontres avec vos futurs partenaires.

L'intelligence collective pour faire avancer vos projets.

Vous souhaitez augmenter vos ressources pour lancer un nouveau projet, soutenir l'effort de votre équipe ou structurer vos méthodes de travail pour mieux utiliser vos ressources existantes. Appuyez-vous sur un expert empathique, capable d'écouter pour stimuler l'esprit d'initiative et transmettre son savoir lors de sessions de formation à distance.  

A propos

Sébastien intervient comme consultant dans la recherche de partenaires commerciaux et l’optimisation des projets d’investissement pour ses clients. Son goût pour la négociation s’est développé sur le terrain, tout d’abord pour acheter les équipements liés à un projet d’investissement, puis pour accompagner le développement commercial de solutions industrielles complexes nécessitant un regroupement en consortium pour répondre aux appels d’offre sur les marchés publics et privés. Diplômé de l'ESSEC, il a débuté sa carrière à l’international (USA, Allemagne) comme auditeur financier chez Deloitte puis a évolué comme Senior Manager au sein du groupe Airbus à travers différents postes en audit interne, finance et achats (décisions Make or Buy). Il forme par ailleurs des professionnels et des étudiants à la négociation.

MERCI DE VOTRE CONFIANCE

Plusieurs références dans les secteurs de la Mobilité lourde (Aéronautique, Naval, Ferroviaire) et de l'Énergie (électriciens, gaziers, hydrogène).

Matthias M.

Sebastien always showed a strong personal engagement and commitment to get our common strategy forward. He was guided in his work by a clear strategic understanding of the business and our priorities while providing a very hands-on view and support to the team on a daily basis (...)

Corinne C.

Sébastien a montré de réelles aptitudes humaines à communiquer avec des niveaux hiérarchiques très différents (management intermédiaire, resp. de service, membres du Comité de direction) et à gérer ses dossiers avec beaucoup de professionnalisme et une forte exigence vis-à-vis de lui même (...)

Karine M.

Sébastien a identifié les sujets prioritaires dans mon périmètre (...) pour préparer la transition du produit (...) Il a fait preuve d'une forte agilité dans un contexte tendu avec une faible visibilité. Sébastien a su se rendre disponible et à l'écoute des besoins de toutes les parties prenantes (...)

Read: The shift to hydrogen

Check out my new blog on Linkedin to understand how we can grow from a world addicted to carbon and clean the industry and transport thanks to hydrogen.

  • Why the shift to Hydrogen is a strategic move
  • How to balance cooperation & competition
  • How to choose the right low-carbon solutions

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