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Négociation et Conseil
Le cabinet Sébastien Kuhn, consultant stratège et négociateur, assiste le dirigeant et les membres de son comité de direction sur le développement de la politique commerciale :
- Prospection commerciale de Comptes clés et recherche de sous-traitants en Europe
- Veille stratégique de projets de construction d'infrastructures et prix de marché
"Face aux enjeux de la transition numérique, écologique et énergétique, ma mission est de faciliter la coopération entre donneurs d'ordre et sous-traitants européens pour construire les infrastructures du Numérique et de l'Energie et ainsi contribuer à moderniser et décarboner l’industrie et les transports. Je mets à disposition toutes mes compétences en finance et négociation pour bâtir des relations partenariales profitables sur le long terme."
Veille stratégique et prix de marché
Prospection commerciale
L'agilité pour vos négociations à l'international.
Vous souhaitez développer vos activités avec de nouveaux partenaires à l'étranger, sans la barrière de la langue. Appuyez-vous sur un négociateur agile pour faciliter les négociations avec vos futurs partenaires, sécuriser et pérenniser vos relations commerciales sur le long-terme.
L'intelligence collective pour faire avancer vos projets.
Vous souhaitez faciliter une transition en interne dans vos équipes ou structurer vos méthodes de travail pour préparer l'arrivée d'un futur collaborateur. Appuyez-vous sur un manager expérimenté, capable d'écouter et de stimuler l'esprit d'initiative et le travail d'équipe.

A propos
Diplômé de l'ESSEC, Sébastien a débuté sa carrière à l’international (USA, Allemagne) comme auditeur financier chez Deloitte puis a évolué comme Senior Manager au sein du groupe Airbus à travers différents postes en audit interne, finance et achats. Sébastien intervient aujourd‘hui comme consultant stratège et négociateur pour faciliter la mise en relation entre donneurs d’ordre et sous-traitants européens, principalement sur des projets situés en Allemagne (Télécommunications et Energie). Ses clients, opérateurs publics et privés, peuvent s’appuyer son réseau de sous-traitants qualifiés européen pour accélérer le déploiement de leurs projets d’infrastructures.
En 2022, Sébastien obtient la certification Negotiation Mastery de la Harvard Business School. Sébastien s'inspire au quotidien des principes de la négociation raisonnée pour créer le maximum de valeur à partager entre les parties prenantes.
L'assistance dont vous avez besoin pour élargir en toute confiance votre champ de prospection.
Veuillez prendre quelques minutes pour lire des situations fréquemment observées sur le terrain (disponible ici en allemand uniquement. Certains articles sont traduits en francais dans la brochure à télécharger en bas de page).
FAQ - Foire aux questions
Voici quelques éléments de réponse par rapport aux questions les plus fréquemment posées quant à mon mode d'intervention. Vous trouverez un bouton en bas de page pour prendre un rendez-vous (gratuit) et discuter de vos projets et besoins potentiels. Je recherche régulièrement de nouveaux sous-traitants qualifiés dans les travaux publics (projets de construction d'infrastructures numérique et énergie).
Qu'est-ce qu'une lettre de mission ?
Quelle Partie (acheteur/vendeur) représente le consultant?
Quelle est l'étendue des travaux couverts par la mission ?
Comment est calculée la rémunération versée au consultant ?
Quel soutien sera fourni aux sous-traitants après la signature du contrat ?
Comment le consultant peut-il aider à fidéliser les sous-traitants ?
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